Así como la atracción de la atención en línea se vuelve cada vez más competitiva, las nuevas estrategias de marketing digital se desarrollan constantemente. Y aunque sería inútil tratar de utilizar cada nueva tendencia, las empresas pueden beneficiarse de mantenerse al día sobre las nuevas estrategias y considerar cómo pueden desempeñar un papel en sus esfuerzos de comercialización.
Uno de los medios de marketing de más rápido crecimiento este año es el video, y por buenas razones: es efectivo para llegar y atraer al público. Y si bien muchas empresas B2C ya han comenzado a incorporar video en sus estrategias digitales, las de las industrias B2B han sido más lentas de adoptar.
Afortunadamente, como empresa B2B, esto significa que todavía tiene la oportunidad de comenzar a usar videos antes que sus competidores. Es por eso que en esta publicación, repasaremos algunas razones clave por las que debería considerar hacer que el video sea parte de su estrategia de mercadotecnia, y algunos consejos para usar YouTube para llegar a clientes potenciales.
Por qué los videos son importantes para los vendedores de B2B
Muchos especialistas en marketing cometen el error de creer que, si bien los videos funcionan bien para su comercialización directa a los consumidores, no son tan efectivos para llegar a las personas clave que toman decisiones en las empresas. Esto simplemente no es el caso.
Según un informe de Aberdeen Group, las empresas que utilizan video en sus estrategias de marketing aumentan sus ingresos un 49% más rápido año tras año. Este promedio incluye compañías B2C y B2B.
Además, el 70% de los vendedores en las industrias B2B creen que el video convierte leads calificados más efectivamente que todas las otras formas de marketing de contenido. Eso es mejor que publicaciones en redes sociales, gráficos, guías e incluso publicaciones en blogs. Así es, el video incluso supera a los blogs para los vendedores de B2B, que durante mucho tiempo se ha considerado el estándar para el contenido en línea.
Forbes también descubrió que entre los altos ejecutivos de las empresas, el 59% preferiría ver un video sobre la lectura de texto sobre el mismo tema. Entonces, si más de la mitad de los altos ejecutivos de las empresas nos dicen que prefieren absorber información, ¿no deberíamos estar escuchando?
Crear videos efectivos para empresas B2B
Más allá de las estadísticas, el video marketing puede ser una excelente manera de desarrollar su marca y conocer sus productos. Entonces, ¿cómo se puede hacer un video convincente sobre, por ejemplo, un negocio de fabricación que un posible cliente realmente querría ver?
Algunos de los tipos más efectivos de videos para empresas B2B son:
- Demostraciones de productos
- Entrevistas con expertos de la industria
- Recomendaciones de clientes
- Transmisiones en vivo de conferencias u otros eventos
Al crear contenido de video específico sobre sus productos o industria, puede establecer su marca como una autoridad en el tema. Al igual que la creación de contenido informativo en su sitio para mostrar a los clientes potenciales que usted sabe de lo que está hablando, el video sirve como otro medio para ilustrar su conocimiento sobre un tema.
Mostrar a los clientes potenciales cómo funcionan sus productos y permitirles ver a las personas detrás de su negocio los ayuda a comprender mejor sus productos y servicios. Esto le ayuda a establecer su marca como confiable y a hacer que su público objetivo se sienta más cómodo asociándose con usted para satisfacer sus necesidades.
Por ejemplo, Adobe Creative Cloud hace un gran trabajo al atraer a su audiencia al compartir videos de diseñadores que utilizan sus productos para crear ilustraciones y diseños en tiempo real.
